直播带货的那么多，为什么新东方的董宇辉这么火?

　　这几天新东方的员工董宇辉一下子火遍了全网。在他的影响下，东方甄选的粉丝人数激增，他们带货的商品销量大涨，新东方的股价大幅攀升。随便打开一个平台，都能收到大量关于他的推送，网友们提起此人几乎是清一色的好评。

　　在好奇心的驱使下，几乎从来不看直播的我忍不住看了一会儿，短短几分钟的时间，我就被他圈粉了。同时，我也理解了为什么这个年轻的小伙子能够在直播大军中脱颖而出，找到了他成功的几个秘诀。

　　首先，人们很多时候都是在为自己的情绪和情感买单。

　　我刷到的那几分钟直播内容是董宇辉在卖虾。虽然是在卖虾，他刚开始并没有提和虾有关的话题，而是聊起了自己和妈妈的故事。他说自己非常热爱在新东方的工作，站在讲台上对着一帮学生高谈阔论，解惑答疑，他感到很有乐趣，充满了成就感。每天早出晚归，一心扑在工作上，几乎没有时间顾及自己的生活。

　　有一次妈妈去看他了，却一连几天都见不着他的面。直到有一次他饿了，打开冰箱，看到了妈妈包好的摆得整整齐齐的饺子，他才知道妈妈来过。妈妈给他留了一张字条，叮嘱他在工作的同时照顾好身体，好好吃饭，注意休息。他的语气很平淡，表情很自然，情感很克制，仿佛在讲别人家的事儿。分享完这件事，他才提到了眼前的大虾，淡淡说了几遍：“很大个，很新鲜。”

　　就是这样，很多人就下单了。他们买的仅仅是虾吗?我觉得很多人是被董宇辉讲的故事感动了。有多少人因为他的分享想起了自己的亲人，有多少人感受到了温暖，有多少人热泪盈眶，有多少人五味杂陈。人们喜欢他，信任他，愿意支持他，做到了这一点，卖货只是顺带的事儿。

　　其次，人要学会通过自己的优势来打造核心竞争力。

　　当下这个时期，做直播带货的人数不胜数，但是能够从带货大军当中突围出来的也就那几个人。仔细分析一下，他们都有着与众不同的优势。就董宇辉来说，他带货的方法也是独特的。卖东西的同时他会给你说英语、讲故事、普及知识、讲情怀、讲星辰大海。天文、地理、历史、哲学、人生感悟等等，他可以信手拈来，时而深刻，时而幽默，时而温暖。很多人都说，刚开始只想看看直播买点货，没想到一下子学到了这么多东西。

　　不仅仅是董宇辉，他的同事也都是多才多艺，在直播间各自展现着自己的才能。有的人会说多国语言，有的人会弹奏乐器，有的人博学多才。他们充分利用自己的优势，把演讲口才、英语知识、才艺等优点和直播带货结合起来，给观众带来别样的体验。他们在卖货的时候不刻意制造焦虑，还在一遍又一遍地提醒大家理性消费。

　　他们如此独特，让人不注意都不行。在竞争激烈的领域，大家都很拼，拼时间、拼体力、拼价格，每个人都在想法设法地博取关注和流量。只有找到自己的优势，充分发挥出来，才能让你更有竞争力。

　　在任何一个领域，都要学会坚持，坚持才有可能胜利。

　　董宇辉说，其实他在直播间带货已经有很长时间了。刚开始的时候他做得并不好，因为长相普通，很多人都调侃和挖苦他，有些评论他都不敢看。产品知识他也经常讲不清楚，观看直播的人数少得可怜，能卖出去的东西也是微乎及微。他为此曾经多次怀疑自我和否定自我，甚至产生了放弃的念头。

　　别说他了，就连新东方的老大俞敏洪亲自上阵，直播效果也不理想。即便如此，他们没有轻易放弃，而是相互鼓励，不断学习和探索，努力了大半年的时间，终于有了今天的成绩。看他们现在能够在直播间生动地讲解产品知识，积极和观众互动，轻松地调动氛围，都是他们坚持的结果。正是有了前面坚持不懈地努力，才有了现在的潇洒自如。

　　我记得上学时老师曾经给我们讲过一个理论。一个人在努力的时候，短时间内是很难看到效果的，但是一旦持续到了一定的时间，就会取得意想不到的收获。新东方的主播们之所以能够用地道流利的英语和大家交流，那也是从一个一个的单词和发音开始的。只要选择了正确的道路，就坚持走下去，只要不放弃，就一定能够到达目的地。

　　在关键的时刻，人需要有外力推一把，才能往前走。

　　据董宇辉分享，在培训行业刚刚受到冲击的时候，他感觉到特别迷茫。他热爱自己的工作，却要被迫离开这个熟悉的岗位，他觉得自己除了给学生上英语课，不会干别的。他很沮丧，很无助，决定离开工作了多年的新东方。他和人力部门都谈好了，就差签那份离职协议了。

　　在走之前，他找到新东方的孙老师，打算和对方告个别。但是，孙老师对他给予了充分的鼓励和信任，他因此改变了主意，决定继续留在新东方。

　　在做直播带货之前，他回了趟老家。他告诉奶奶，自己不能继续当老师了，可能要去卖菜。奶奶的回答是：“那挺好，只要你健健康康的就行。”就是这么简单朴实的一句话，让董宇辉卸下了心里的负担，可以轻松迎接新工作。

　　人都有迷茫无助的时候，尤其是在遭受打击时，会失去信心，否定自己，充满压力，变得脆弱而敏感。这种状态最需要帮助，有时一句鼓励的话、一个温暖的微笑、一个信任的眼神就可以起到神奇的效果。董宇辉能够取得今天的成绩，离不开孙老师和奶奶在关键时刻给予他的力量。

　　最后，除了董宇辉本人，他的老板和背后团队的努力都是不可忽视的。之前，俞敏洪和离职的员工体面的告别，尽全力保住老师们的工作，把闲置的桌椅捐献个需要的学校，把直播得到的打赏用于公益事业。这些举动被人看在眼里，记在心里，因此愿意信任和支持他们。

　　董宇辉有实力，有独特的优势，找到了合适的平台，背后有助力团队，他的成功是顺理成章的。当然，他的成功更离不开每一个支持他的普通大众，因为他是大家一起选出来的。

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