贝勃定律告诉我们，为什么别人会对你的付出麻木不仁

　　有一个女孩，因为和妈妈闹了矛盾而离家出走。她跑到了离家很远的一条街道上，夜幕降临，女孩又冷又饿。一家面馆的老板看到了，把女孩叫进去，给她下了一大碗热气腾腾的面条。女孩感激得热泪盈眶，边吃边向面馆老板讲了自己的事情。她说面馆老板与她素不相识，还对她这么好，她真的是感激不尽。

　　面馆老板听完对女孩说：“我给你只做了一碗面条，你就这么感动，那你的妈妈呢?她给你做了多少年的饭了，你是不是更应该感激她呢?”小女孩听完就愣了,是啊，妈妈每天都在为自己付出，在女孩心里，妈妈所做的一切似乎都是理所当然的，她已经麻木了。

　　这种事情在很多人身上都发生过，当一个人总是在对另一个人付出，被照顾的一方往往会习以为常，并不会表现出特别的感激，显得麻木，有时还会觉得烦。

　　对此，心理学家曾经进行过专门的研究。一位来自意大利的心理学家在情人节的前两个月选取了两对恋人，他们的年龄、背景、交往时间和经历大致相同。他要求其中一位男生每天给自己的女友送一束玫瑰花，另一组男生什么都不送。

　　到了情人节，心理学家又安排这两名男生都给自己的女友送一束玫瑰花。结果，每天都能收到玫瑰的女生反应很平淡，还说男生的表示没有什么新意。而没有收到过玫瑰的女生则喜出望外，她开心得拥抱了男友。

　　心理学家称这种现象为贝勃定律。贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他(她)来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。例如，一个人第一次吃蛋糕时觉得美味无比，假如让他天天吃同样的蛋糕，他会觉得味道越来越一般。

　　我们生活中的很多现象都能用贝勃定律来解释。

　　在恋人相处的过程中，有时一方总是习惯性地付出，刚开始对方会很感激很开心。但是，时间久了，这份感激就会淡化，还会把伴侣的付出当成理所当然的事情。一个不太会制造浪漫的人偶尔给恋人送花或是请恋人吃一顿烛光晚餐，会让对方觉得惊喜无比。但是，如果经常这么做，惊喜的感觉就会减少很多。

　　在亲子教育中，很多父母把孩子当作温室里的花朵进行呵护，事事包办代替，付出了很多。可是，这些孩子往往不会感激，还把这一切看成是理所应当的事情。有的孩子还会形成自我中心思维模式，觉得父母所做的一切都是应该的。孩子的愿望无法得到满足时，还会抱怨和指责父母。

　　在公司管理中，贝勃定律在人事变动和商业谈判中都会有体现。有的公司为了裁掉某个职位比较高的人物，会先进行一番大刀阔斧的改革，做一些让人意想不到的人事决议。刚开始员工会觉得很震惊，当目标人物被裁掉时，他们就不会大惊小怪了。

　　在商业谈判中，甲方为了实现自己的利益诉求，会给乙方提出一系列匪夷所思的不合理要求，让乙方难以接受。也就是说，甲方在提出真正的要求之前，先抛出一些难度更高的要求。然后双方进行协商，甲方会慢慢降低要求，这样会让乙方觉得甲方在做出退让，从而让甲方在谈判中处于有利位置。

　　在商品定价中，某个商品由100突然涨到200，消费者会感觉不可思议。该商品从200再涨到300时，消费者会觉得吃惊。该商品再从300涨到400时，消费者可能就会见怪不怪了。

　　在与他人交往过程中，一个优秀的人经常会收到各种赞美，如果你再对他表达出赞赏，对他来说只是锦上添花，他很难记在心里。反之，一个经常收到负面评价的人偶尔得到了赏识，他会难以忘记。所以，与其锦上添花，不如雪中送炭，因为后者给人的印象更加深刻，也更有意义。

　　贝勃定律告诉我们，我们的感觉很敏锐，但也存在惰性，我们可能会因此失去理性，变得自以为是。我们不要把任何事情都看成时理所应当的，要珍惜和感恩他人对自己的付出。我们不要被对方的套路所蒙蔽，要客观分析眼前的现象，做出理智判断。我们不要总是无原则的付出，要学会适可而止。

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