起步好的人发展越好，起步差的人发展越差，背后的原因是什么?

　　在圣经《新约·马太福音》中有这样一则寓言故事：一个国王要外出旅游一段时间，临走之前，他把最器重的三位仆人召到跟前，每人发给他们一锭银子，并命令他们去做生意，待国王回来时汇报他们的成绩。

　　一段时间过去了，国外返回王宫，又把那三个人召过来。第一个仆人说：“我用大王给的一锭银子赚了10锭银子。”第二个仆人说：“我用大王给的一锭银子赚了5锭银子。”第三个仆人说：“大王，您给我的一锭银子我怕弄丢了，一直随身携带着。”说完，就把那一锭银子掏了出来。

　　国王听完他们的汇报，奖励第一个仆人10个封地，奖励第二个仆人5个封地，并且命令第三个仆人把那一锭银子送给第一个仆人。他还说道：“凡是少的，就连他所拥有的的也要夺过来。凡是多的，还要继续给他，叫他多多益善。”这就是著名的马太效应，它反应的是当今社会中普遍存在的赢家通吃的现象。

　　1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿提出“两极分化”这个术语用以概括一种社会心理现象:"相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望;即使他们的成就是相似的。同样地，在一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者"。

　　罗伯特·莫顿归纳"马太效应"认为:任何个体、群体或地区，在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

　　此术语后为经济学界所借用，反映赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。社会心理学上也经常借用这一名词。社会心理学家经过大量的调查研究发现，马太效应几乎广泛存在于人类社会生活的方方面面。

　　在教育领域，优等生和差等生经常在学校里被区别对待。那些成绩好的学生往往给老师和同学的印象很好，很多老师都会不自觉地认为，一个成绩优异的学生在品行方面也会更好。老师在授课的过程中，也会更加注意优等生的学习状态，确保他们能够听懂学会。在处理同学之间的矛盾时，老师也会不自觉地倾向于成绩好的学生。

　　成绩好的同学往往人缘也不错，他们容易受到其他同学的喜爱和崇拜，轻松交到很多好朋友。平时学校里有什么活动，老师和同学会愿意推荐成绩好的学生去参加，他们的优异表现又加深了老师和同学对他们的喜爱。相反，那些成绩不好的学生，其他方面的能力容易被忽视和削弱。由于得到的关注、帮助和期望更少，他们也难以进步。

　　在职场中，能力强的员工在公司中的业绩和表现会更好，他们更容易得到领导的赏识和偏爱。公司里有了重要项目和晋升机会，也更倾向于这些员工。由于得到了更多的锻炼，他们的能力得到进一步提升，完成的任务越来越多，升职加薪的希望和机会也会随之增加。

　　而那些能力一般的员工各方面都表现平平，难以被领导关注到，也很难得到更多的机会。他们可能在同一岗位上机械地重复相同的工作，自身也变得不思进取，原地踏步。随着时间的流逝，他们的能力没有得到太大的提升，他们的表现也更加印证了平庸的形象，很难翻身。

　　在市场领域，品牌的力量无处不在。对于一些知名品牌，他们的知名度高，市场占有率高，消费者对他们更加信赖。当他们推出一款新产品时，更容易打开市场的大门，消费者更加愿意试用。在消费者的推动下，知名品牌的市场竞争力进一步提高，盈利能力和知名度也随之更进一步。

　　相同的一款产品，如果是一个名不见经传的小品牌，消费者在选择时会慎之又慎。与品牌大厂相比，尽管产品的质量一样，不知名的小品牌在做市场推广时需要付出更多的代价，收到的回报还不一定有品牌大厂好。

　　在婚姻中，一个家世好、能力强、颜值高的人在寻找伴侣时会占据着更大的优势。对于条件优越的适龄青年，自然会受到很多人的倾慕和关注。一般情况下，他们都会倾向于在与自身条件相当的人群中进行选择，也更容易找到优秀的另一半，并会将这种影响延伸到下一代。

　　与之相反的是，条件不太好的人在选择人生伴侣时竞争力就小了很多。他们大概率会找与自己的家庭背景、经济条件、能力等各方面都差不多的人进行交往。虽然在现实中也有一些特殊情况，比如两个差距很大的人走进了婚姻。但是出现这种情况，一定有某个人在某些方面有特殊之处。例如，颜值、口才、情商等，在某一方面才能特别突出时，会提升个人的综合实力。

　　在社会收入方面，我们也会发现，越是富有的人越是容易赚到更多的钱，越是贫穷的人赚钱越是不容易。这就是非常明显的马太效应的体现。

　　马太效应从某种程度上来说，是领先者的一种优势的积累。当你在某个关键节点首先取得了成功，后面就容易取得更多更大的成功。对于每个人来说，人生最关键的就是那么几步。一个人如果发展的好，他所接触的资源、平台、人脉也会越来越好。反之，可能就会陷入负面循环。

　　最后，讲一个真实的故事。两个非常要好的高中同学，他们都来自农村，家境一般，成绩都非常优异。高考时，一位同学发挥稳定，顺利考入一所名牌大学，后来又读了研。另外一位同学没有发挥好，只考入了一所普通的二本院校，本科毕业。

　　读研的同学凭着自己的努力和优异的成绩成功入职一家知名企业。借助公司这个大平台，跟着领导和前辈，他很快又在工作上做出了一番成就。后来找了一位同样优秀的伴侣，在大城市安家落户，过上了安定富足的生活。

　　本科毕业的同学只进入了一个二线城市的小公司入职。公司领导文化水平低，缺乏管理能力，因为经营不善，几年之后公司就解散了。这位同学辗转几次，找的几份工作都差不多，收入也没有大的提升。结婚生子之后，压力越来越大。

　　这些看上去十分平常的事情背后，都有马太效应在起作用。

　　本文由“郭利方心理工作室”原创，欢迎关注、点赞、评论，文章谢绝转载。