竞争优势效应：面对竞争和利益冲突时，什么样的做法才是最明智的

　　一只河蚌躺在沙滩上，张开壳晒着暖洋洋的太阳，惬意极了。突然，从远处飞来一只鹬鸟，伸嘴就要去啄河蚌的肉。在这生死攸关的关头，河蚌急忙收起它的壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴，双方互不相让。

　　鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，再过几天不下雨，你迟早会死掉。”河蚌说：“我今天不松口，明天不松口，再过几天还不松口，你迟早要没命。”它们就这样僵持着，谁都不肯先松口。

　　此时，一位渔夫从这里路过，看到了这两个小动物。渔夫喜不自胜地走过来，不费吹灰之力就把它们捉走了。“鹬蚌相争，渔翁得利”的故事虽然只是一则寓言，却形象地告诉我们在面对竞争时，如果双方不能冷静下来，采取明智的做法，极有可能会采取损人不利己的做法，最后落得一个两败俱伤的下场。

　　在现实社会中，人人都希望自己比别人强，没有人愿意承认自己是弱者。当涉及到自身的利益时，人们必然会奋力争取，就算两败俱伤也在所不惜;即便是在双方拥有共同的利益时，人们也往往因为优先权而竞争，而非选择有利于双方的“双赢合作”，心理学家称这种现象为“竞争优势效应”。

　　曾有心理学家做过这样一个经典的心理实验：实验人员让参加实验的学生两两结合，但不能商量，分别在纸上写下自己想得到的钱数。要是两人的钱数之和恰好等于或小于100，那他们就可以得到自己写在纸上的钱数;若两人的钱数之和大于100，例如是120，那两人就要给心理学家60元。结果怎么样呢?基本上没有一组学生所写下的钱数之和小于100，当然他们就都要付钱给心理学家。

　　心理学家指出，因为缺乏沟通，让人们在有共同利益的情况下，依旧会选择竞争。不过，要是双方事先已商讨过利益分配问题，达成了共识，双赢合作的可能性就会大大增加。但是，在利益面前，能经得起诱惑的人实在是太少了。在当今这个竞争如此激烈的社会，每个人都在拼劲全力打败对手，以争取到有限的资源和名利。

　　在升学考试中，学生们为了拿到目标院校的入学名额而埋头苦读;在运动场上，运动员们为了争得一块奖牌而拼尽全力;在职场中，员工们为了抢占市场份额而绞尽脑汁;在直播中，带货主播们为了吸引流量而废寝忘食;就连没上幼儿园的小朋友，都知道为了得到大人的夸赞而搞怪卖萌。

　　可以说，竞争几乎是无处不在，尤其是在面对利益冲突时，不同的人采取了不同的措施，从而得到了不同的结果。曾经看过这样一个笑话。上帝允诺一个人说：“我可以满足你三个愿望，可是有一个条件：在你得到自己想要的东西时，你的敌人得到的就会是你的两倍。”

　　因此，有个人就提出了自己的愿望：第一个和第二个都是得到一大笔财产，那第三个愿望是什么呢?第三个愿望就是“把我打个半死”。此人说这句话的背后意思就是，要是将我打个半死的话，那敌人岂不是要被“完全”打死啊?要真是这样的话，就算他得到的钱比我多两倍，最终还是会没命。尽管自己为此要被打个半死，可是为了不让自己的敌人比自己更好，这也是值得的。 .

　　尽管这只是一个笑话，可是在现实生活中，因为这种心态而吃到苦果的例子却数不胜数。在一个大学宿舍中，宿舍里的两位同学因为打扫卫生闹了矛盾。一位同学见室友把自己刚打扫好的房间弄得一团糟而心生不满，于是他在对方值日的时候也故意把垃圾随手扔到地上。

　　两个人因此生了嫌隙，经常故意对着干，干脆在值日时不好好打扫卫生了。结果在一次卫生大检查中，宿舍管理员见他们宿舍的卫生太差，就罚他们宿舍的人把公共楼道打扫了一遍。本来是很小的一件事，却因为两个人的不理智，才导致了损人不利己的结果。

　　在一个金融公司中，小刘和小张都是业务部非常有能力的员工，他们都是精明能干、对成功充满渴望的人。有一次，他们部门的主任要被调离分公司去总部任职了，两个人都对这个空出来的主任职位志在必得。除了在业务上竞争，他们还经常通过各种方法去拉拢领导和同事的支持。

　　于是就出现了，小刘费了好大力气谈好的客户最后却和小张签了合同。小刘气愤不已，就到领导那里告状。小张为了获得领导的赏识，经常私下里给领导送礼品。小刘为了获得同事的支持，经常请大家喝咖啡。折腾了好久，最后坐上主任职位的却是业务能力不如他们俩的小王，结果两个人都白忙活了一场。

　　为了避免因为竞争不当而造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的局面，竞争者需要保持理智，想办法消除竞争优势效应的负面影响。

　　首先要了解清楚竞争规则。上述例子中的小王之所以能够被优先提拔，是因为他是管理专业的高学历人才，公司比较看重这个职位的专业和学历。如果小刘和小张能够提前知道这一点，也就不会白白浪费那么多时间和心思了。

　　其次要对竞争有一个全面的认识。良性竞争对人类的发展和社会的进步都有积极的促进作用，它可以给人们提供压力和动力，激发人的潜力，提高人们学习和工作的效率。但是，恶性竞争却会给双方带来损害。一些商家为了抢夺客户，恶意降价，最终只能两败俱伤。

　　最后，要学会在竞争中实现合作。虽然竞争无处不在，但是合作才是我们这个时代的主旋律。在电视剧《输赢》中，骆伽销售能力突出，周锐的技术能力更强，两个人在一次竞标中综合实力不分上下。最后他们决定合作，每人分别拿出最擅长的资源来为第三方公司提供最优质的的服务。

　　通过这种方式，他们实现了双赢。通过化竞争为合作，他们不仅仅能实现预期的共同利益，更会为双方的发展营造无限的空间，这样的方式可以让他们走得更长远、更从容。

　　面对竞争，每个人都应当尽力争取自己的权益。但同时要保持理智，避免陷入恶性竞争。如果能在竞争当中实现合作和双赢，那就再好不过了。

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