怪诞心理学txt[怪诞行为心理学txt]

本书是消费心思学范畴的一本入门书本，首要叙述行为经济学这门学科中，用心思学的理论对经济学中有关非理性行为的一些解说，与传统的经济学中的理性“经济人”假定敌对，经过很多的试验来探究，人们日非理性行为的来龙去脉。本书在市面上撒播最广的姓名为《荒诞心思学》，其书名原文直译过来是“可预期的非理性：构成咱们决议计划的背面力气”。

接下来，依据思想导图，我像与咱们共享一下书中第一章的内容，第一章指出，咱们人类很少在“真空状态下”做挑选，即人们很少做不加比照的挑选，咱们总要经过比照来预算物品的价值。商家可以很好的使用人们的这种比较心思，然后设置“钓饵”，诱导人们做出最有利于商家的挑选，作者举出的几个比如有：

杂志订阅套路：59美元订阅电子版杂志，125美元订阅纸质版杂志，125美元订阅纸质版+电子版杂志，其间125美元订阅纸质杂志是钓饵，商家意图是为了让顾客挑选纸质版+电子版的套餐，试验研讨也的确标明人们会倾向于挑选套餐，但是若是将钓饵去掉，研讨标明，人们就会更多的倾向于购买电子版。约会倾向试验：经过相片请被试选出最英俊与美丽的三对女生与三对男生，经过PS为每张相片加工出比本来容颜较差的新版本（损坏面部的对称性，使其看起来有些歪曲），每次试验，别离拿出两张不同的原型相片与其间一张原型相片的新版本，要求学生们看过三张相片后说出自己最想和谁约会，人们挑选那张歪曲相片原型的人占3/4。

钓饵效应的根本模型：

A与B是两种不同特点的物品，各有各的长处，放在一同往往难以挑选，这时候，若是呈现一个A-，即呈现一个很明显要比A差的挑选，经过比较，咱们就会倾向于挑选A，由于A比A-要好，咱们甚至会觉得A比B好。

面包机的事例：某公司推出了一种家用烤面包机，但无人购买，所以该公司请了一家营销调研公司前来出谋划策，他们主张该公司在推出一个新类型的面包机，个头要比现在的这种要打，价格也要比现有的高，成果是，本来那种类型的面包机变得热销了起来。

相对论在现实生活中的另一个比如便是攀比，作者在书中举出了1993年，美国联邦证券委员会强制上市公司揭露薪酬的比如，本是为了制作薪酬飞涨的现象，成果反而导致了高管之间相互攀比，薪酬飞涨的趋势更强烈了。

思想导图是一种很好的学习东西，我会定时推送心思学书本的思想导图，本期是消费心思学专题，你还有什么相关书本引荐吗？