价格心理[价格对消费心理的影响并分析]

1、隐性提价

一些大的品牌一般不会直接提价，而是经过其他的办法来进行隐性提价。比方可口可乐，弄成一个相似少女形体的瓶子削减容量；比方举个栗子，用桶装出售的办法进行分量操控……终究的意图都是隐性提价，让顾客在不知不觉中承受价格。

2、吉利尾数

板栗出售定价格尾数多为8、9，这种定价的办法叫尾数定价，又称奇数定价，或许零头定价，是使用顾客在数字认识上的某种心思拟定尾数价格，使顾客发生商品价格较廉、商家定价仔细以及价格挨近本钱等信任感。在顾客付款时，一般是额定多加凑成整数，所以这种价格更多是种方式和技巧。

3、锚点效应

价格锚点是商品价格的比照标杆。比方一个店面板栗正常价格是20.8元/斤。咱们使用锚点效应能够推出三种价格的板栗，一种是18.8元，一种是22.8元（超出正常价格2元），一种是30.8元。顾客感觉30.8元/斤的板栗太奢华了，18元的感觉太低端了。遵从不偏不倚选中心价最靠谱，所以本来20.8元/斤的板栗22.8元/斤也能出售出去了。

4、扣头券的魅力

在实践出售过程中，人们更乐意花25元买一斤板栗，再取得3元扣头券，而不是直接购买22元一斤的板栗。炒商能够依据这个特色测验，构成更多的回购。

5、绑缚出售

这种做法主要是防止顾客能找到锚点（参考点）进行比价。所以有部分炒商推出了自己的大礼包，除了美丽的包装外，还有多种干果，让人感觉种类多、更实惠，其实是商家赚得更多。

未完，待续

付艳会，金板栗网创始人。金板栗网，专心板栗上行的网站。欢迎重视了解更多板栗信息。