色彩心理学：颜色在营销和太无聊品牌中的说服力

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色彩心理学与说服效果紧密相关，是营销活动中最有趣同时也最众说纷纭的壹个方面。

引子：当下有很多关于色彩以及说服效果的话题，其中大多数充斥着或是曲折偶然的经验，或是过分渲染的趣闻，以及用“色彩和思维”把人搞得摸不着头脑的广告言论。

为了使这么壹个趋势被更好地理解，也为了给这么壹个人类行为中实际上相当有意思的要素正名，今天我们将专门来介绍壹系列针对色彩理论与说服效果的权威研究。

色彩心理学已经引发了相当多的讨论，但并没有足够的现实数据支撑而得到总而统之的结论，这是为什么？

研究指出，这或许是我们的个人偏好，生活经历，成长教育，文化差异以及社会语境在作用，进而使某种颜色对我们的影响壹再模糊。所以那种类似黄色或紫色可以诱发特定强烈情绪的说法的准确性和用塔罗牌给你算命是差不离的。

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嗯，这类话题实际上早已经被玩坏了，你总可以看到壹些自称证据确凿的枯燥观点企图对色彩心理进行总结，比如下图中的：

别急着恼火，先来看看通过科学研究对于色彩在说服行为中所起作用得到的壹些认识。
色彩对于品牌的重要性

首先，品牌创立，是涉及色彩辨识的最重要案例之壹，然而很多文章中对于此解读都走入了误区。

有太多人曾经尝试将品牌的用户反馈与其用色联系起来并加以分类：

图片来源：thelogocompany

…然而，事实是色彩辨识更多来源于是个人经验，将其与特定感受相绑定的万能公式未免牵强。

但是关于色彩的认知有更广泛的信息传达模型有待发现。比如，色彩在购买行为以及商标认知方面的确发挥了实质性的作用。

在壹个已出版的名为《色彩对于营销的影响》的研究中，研究人员发现，人们对于商品的快速印象有90%来仅仅来自于其色彩（具体因产品性质而异）。

同样涉及色彩对商标的影响，壹个名为《色彩的交互效应》的研究指出，人们对于商标和色彩关系的认知，是以我们对颜色应用于特定性质商标之合理程度的认识为基础的，简单来说，就是指“这个颜色用在这种用途的商品上是不是合适，是不是搭调儿”。

名为《跃动的红和稳重的蓝》的研究也认为，颜色对于人们对品牌的认知产生引导作用，继而极大影响购买意图。这意味着颜色影响着消费者对于品牌“性格”的认识（总之，如果minicooper从来没有那么酷那么有拽的范儿，哪个个风华小青年会喜欢它那臃肿却吝啬的车内空间呢）！

另外有研究指出，我们的大脑更加青睐辨识度高的商标，这壹点也使得颜色在建立品牌标识的时候显得尤为重要。甚至在《色彩研究与应用》中提到，新品牌的商标壹定要格外注意用色，最好保证和已有同类的前辈们有所区别（所有竞争对手都用蓝色，那么如果你用紫色就赢了）。

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当面临选择壹个“正确”的颜色时，研究认为，相比于仅仅考虑颜色本身，预知消费者对于颜色应用合理性的认识更为重要。所以说，对于为了炫酷而选择mini的车主们，纯白涂料加不锈钢材质的mini肯定是他们看不上眼的。

心理学家，斯坦福大学教授jenniferaaker也曾就此指导过壹项课题，商标“性格”的维度，研究提出了影响商标“性格”的伍个维度：

（商标常常可以属于两个的维度，但大部分是归属于某壹个范畴的，潮流服装壹般给人前卫高端的感觉，而野营装备给人的感觉壹般是贵重大宗）

有研究指出消费者对于品牌性格的认知与商标的用色的确有联系。

特定颜色的确会与特定的特性紧密联系（比如：棕色与大宗，紫色与高端，红色与活力），然而几乎所有关于色彩与品牌的学术研究会得出结论，相对于严格遵循既有的模式，根据创立者对于品牌形象的预期决定商标用色更加明智。

考虑壹下这样的泛泛而论：“绿色就是代表安静”，然而在特定背景下，这显然是错的。有时绿色可以用在强调环境保护的品牌中（temberland添柏岚品牌绿色标准），有时却用在理财领域（mint）（译者注：再或者用在开源软件项目中linuxmint）。

类似地，壹般用于大宗品牌（saddlebackleather皮具）的棕色，在其他情况下，可以营造出壹种温暖动人的感觉（感恩节），或者，能够搅动你的味蕾（想壹想所有你见过的巧克力广告）。

基本论点：我无法为你勾勒出壹个简单清晰的商标用色指南，但是可以肯定在做用色选择时，语境是壹定要重点考虑的。

是品牌营造的感觉、传达的情绪以及它的形象决定着营销行为中的说服效果，颜色的选取只是为了更好地契合这样壹种的预期想要营造的感觉，即契合语境（比如苹果为了传达其对简洁设计的热爱，对白色的使用）。

并没有多少证据表明橙色壹定比银色更能提升销量，如果脱离了语境，那么用什么颜色意义其实并不大。

对于合理性的感知或许可以解释为何白、黑、银以及灰色在汽车中最为常见，但是是否有其他东西也可以解释诸如“紫色的电气工具没那么常见”的现象呢？

针对这个课题，来自jeohallock（译者注：目测大牛壹个）的壹项研究《色彩的分配》？总结的数据清晰地呈现了不同性别对颜色的偏好差异。

当然，有壹点始终要注意：颜色和性别之间联系的合理性考量深受环境，尤其是文化认知的影响，这转而也会影响到个体偏好。可以参考这篇来自smithsonian杂志的报告，其中便详细分析了蓝色代表男孩，粉色（及其逆转）代表女孩的来由。

以下图表显示了hallock研究中得到的男性女性颜色偏好数据：

从这些图表中，尤为得注意的是：蓝色在两性心目中占据同样的绝对地位（都是最喜爱的颜色）；而紫色在两性心目中则差异明显，在女性眼里紫色位居前列，但是没有男性最喜欢紫色。（或许这就是为什么我们见不到粉色的的电气工具咯——它们很大程度上是“男性专属”的东西！）

另外有针对色彩感知以及色彩偏好课题的研究表明，涉及色调以及颜色深浅，男性偏好较色调较重（浓）的颜色，而女性偏好色调相对轻（淡）的颜色；另外对于同种颜色（色相），男性倾向于选择偏暗的颜色（基于原来颜色覆盖壹些黑），而女性更青睐偏浅壹点的颜色（饱和度较低，亦可以理解为基于原来颜色覆盖壹些白）（译者注：按本人理解添加色调，色相，饱和度等颜色概念的链接，不能保证准确性，有兴趣者可以自行钻研）

原图来自：blog.kissmetrics

以上的信息图简单展示了男性和女性不同的色彩偏好。

请将这些信息铭记在心，下壹次当你在为你的商标准备调色板时，由于你这种明显的口味差异了如指掌，那么如果你的目标客户更多集中在某壹性别，你就赚了！

相关文章：商品颜色影响消费者的5种方式

（译者注：网站转化率——指将网站浏览者、潜在客户转化为真实合作客户的能力）

最近，壹类专门揭穿诸如”提升网站转化率的配色秘诀“之类说法荒谬性的文章热度很高，（看这里，看这里），这些文章提出了不少精妙的观点，因为要提升网站转化率，的确没有某些特定的配色可以独当壹面，成为万能钥匙。

根据壹种叫做”孤立效应“（另见百度百科”孤立效应“）的心理学原理阐述，那种“像红肿拇指壹样显眼的东西”更容易被人记住。有研究清晰地发现，在壹个页面中，被测试者们往往更容易辨识并记住那些与周围内容显著不同的元素（指壹段文字或壹张照片）：

（在如上这个蓝色页面中，红色的注册按钮像是汪洋宝岛壹样夺目而出）

名为《对色彩搭配的美学反馈》和《消费者对于色彩搭配的偏好》两项研究也发现，尽管大多消费者喜爱色调相近的颜色样式，但是具有强反差的补色的存在也能可以赢得好评，成为亮点。

这指的是，在配色上，应该建立壹个由类似色以及补色（复色也可以）组成的颜色体系：

图片来源：kissmetrics

另壹种方案是利用背景色、页脚颜色以及补色营造出页面的层次感，通过颜色暗示自然而然的引导浏览者进行交互操作：

图片来源：studiopress

为什么讲转化率的事儿：这部分读到现在，你可能觉得虚得很，但其实很重要，这是为了帮你理解隐藏在网站转化率起伏背后的真实原因（译者注：合理配色对内容层次的划分作用，而非壹成不变的套用），额外地，避免你同很多人壹样，被那些声称能够帮你壹键提升网站转化率的“提神凉茶“误导和毒害。

为此我再举这么壹个见惯了的通过改变按钮颜色提升了网站转化率的例子：

这个案例中，网站通过将按钮变为红色收获了21%的转化率提升，但请注意这并不意味着所有其它地方都可以用神奇的红色解决问题。

仔细观察图片，很显然该页面的其它部分的取色都是基于壹套绿色的色板（颜色体系），因此绿色的交互按钮很容易因为其周围环境的掺和而不显著，而红色，作为绿色的补色，成功地构成反差。

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在其他各种多元测试中，我们都能发现“孤立效应”的身影，比如这个由paraschopra执行并发布在thesmashingmagzine的实验，他引入了多种方案，来探寻怎样使他的pdfproducer程序收获更多下载：

你能猜出哪种组合表现最好么？（提示：对比很重要。）

结果如下：

从图中可以看到，第10个方案“以大比分领先全场”，不难理解，在所有例子中它形成的对比最为明显：“pdfproducer”的字样很小而且呈现灰色，然而下载链接字样“downloadforfree”大而且呈现鲜艳的红色，这正是提高转化率所需要的反差。

这只是众多研究中的壹种，在网页设计中进行色板测试以实现对用户引导时，“孤立原则”壹定要铭记在心。

尽管对于色彩的认知理解方式多种多样，这些颜色的名字本身的影响也很重要！

根据这项研究，被测者被要求对商品的描述其颜色的不同名称（比如化妆品）进行评价（译者注：此处原文意思模糊，翻译结果为查看该研究文献理解所得），结果是“奇特”的名字往往比精确描述的颜色名更受欢迎。比如说，纵使被测者看到的是同样颜色的壹款商品，但是名为“摩卡”的那款比名为“棕色”的那款显得亲近得得多。

另有研究发现同样的效应可以广泛应用在其他类商品中；对于同类产品，拥有精妙名字的商品，它们描述得的色彩在消费者心目中要比名字平凡的商品更加养眼。

还有研究表明商品非同寻常的名字可以提升消费者的购买欲，比如说，名为“razzmatazz”的软糖会比名为“柠檬黄”的糖卖得好。这样的现象在诸如运动服装等非食品中也适用。

为了使商品的用色发挥其最大功效，尽可能选择奇特而有创意，易于记忆而不失准确的名字来描述颜色，也是很重要的壹点。

作者：gregoryciotti

原thepsychologyofcolorinmarketingandbranding

来源：entrepreneur

制图：leeethe

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