如心理学入门何用心理学来赚钱？

李孟潮

如果你想通过赚钱来获得价值感、自尊和权力，你也许永远会失望；如果你认为拥有钱会带来很多烦恼，那么你可能永远富不了。

很多人都受贫穷的困扰，这种贫穷可能是确实存在的手头缺钱，也可能是内心的贫困的感觉，有些人年薪几十万他还是会感到自己很穷。无论哪壹种情况，心理学的方法都是可以帮助你获得财富的，既是确实的钞票，也是内心富足的感觉。

以往人们往往觉得致富需要的是难逢的机会、巧妙的资金运作技巧等等，但心理学家对很多富人进行研究后发觉，决定你能否致富的因素除了大的社会环境以外，还有个人的心态。

社会环境对每个人都是均等的，而人的不同心态决定了不同的富裕程度。

现在金钱心理学和成功心理学已经成为心理学中最引人注目的两个学科。下面我们提到的很多方法都来自于这两个学科的研究。

致富途中的两只拦路虎

妨碍你致富的心理因素很多，总结起来，主要有两方面╠╠假赚钱动机和贫穷程序╠╠她们是你致富路上的两只拦路虎。

壹，假赚钱动机

对有些人来说，钱是权力的象征，他们往往需要通过拼命赚钱的方式来让其他人对他们臣服；有些人的眼中，钱是安全的象征，钱能减少他们的焦虑，让他们没有依赖他人的感觉，有钱可以掩盖他们害怕被抛弃的感觉，害怕丧失心爱的人的感觉，害怕被人侮辱的感觉，最终，害怕失去钱成了他们人生的主题，这样的人最终会成为自我否定的人，他们会热衷于买便宜的东西或成为收藏家；有些人认为钱是男子汉气魄的象征；有些人认为钱是表达爱的方式……

以上种种都是“假赚钱动机”，即通过赚钱来获得壹种价值感、获得自尊、获得爱和权力，

追逐兔子的猎人永远打不到狐狸。假赚钱动机不能让人坚持在富裕的路上长跑，钱不能买来自尊感、安全感和爱，有假赚钱动机的人在赚到钱之后会很快挥霍掉，因为他们要用钱来买那些钱买不到的东西，他们迟早会失望，从而失去继续赚钱的动力。久而久之，假赚钱动机会让你在即将得到钱的时候通过壹些不自觉的方式丧失到机会，或者让你紧紧地抓住钱而不能享受钱带来的快乐。

贰，贫穷程序

如果你是才出生两天的婴儿，你怎么可能“富有”呢？你只会哭叫着找妈妈。妈妈有你所要的壹切东西。在经历过壹些挫折后，婴儿认识到最重要的事情是不要到处乱动，不要给妈妈找麻烦。随着年龄的成长，小孩知道了要成长就必须和阻碍自己成长的人作斗争。如果是父亲阻碍了自己的成长，就需要和父亲斗争，如果壹个人想要把父亲“推开”，他可能会觉得是父亲想把自己推开（注：这是壹种心理防御机制，叫投射，读者们可以参考本刊第柒期文章《投射如同照镜子》）。这样，对父亲的恐惧和内疚会让人不敢做壹个生机勃勃的成功者。

而那些勇于成功、勇于富裕的人则有不同的生活轨迹，他们的童年生活让他们知道表达欲望、追求成功是很好的事情。

童年的生活在我们脑子里留下壹个个我们意识不到的信念，这些信念就像程序指挥电脑壹样指挥我们成年后的生活，如果你的程序内容是“富人无论如何都不会幸福，所以赚钱是没有价值的，钱只会让人迷失本性，钱是万恶的根源，而只有穷人才是纯洁的。”你肯定不会成为富翁的，这个程序就是你的贫穷程序。

每个人的贫穷程序都是不壹样的，如有些小孩会把硬币含在嘴中，而父母们往往会怒吼：“不要含钱，脏的很！”，这样小孩们就会在日后的生活无意中排斥脏兮兮的钱；还有的人是害怕成功，要赚大钱就要冒大风险，而任何的冒险都是会让人焦虑的。很多人倾向于避免焦虑，这样的人会想：“我宁可贫穷而充实，也不愿富有而焦虑。”

很多金钱心理学家认为，我们每个人都在潜意识中知道自己“值多少”。壹个认为自己值年薪3万的人，到这个程度时，就会觉得自己没有力量继续向前了。但其实你能用心灵改造的方法让自己富有。这主要是扭转自幼形成的、头脑中的贫穷程序。实际上，赚钱的根源是来自你的内部。如果你的贫穷程序对自己说“钱很难赚”，那么这就可能真的很难赚。如果你想通过不赚钱来避免焦虑，来让自己觉得自己是正确的，来取悦父亲，那么你当然不会富有。

心理致富的诀窍

美国有个人叫安东尼罗威尔（anthonynorvell），他在卡耐基大厅的演讲曾经影响了整整壹代人，很多人在听了他的演讲之后争的富有起来，他的方法就是让人们想象看到了壹个巨大的磁力漩涡，在漩涡的外围有你想要的所用东西╠╠电视、冰箱、千元大钞等等，接着用想象的力量这些想要的东西拖到磁力漩涡的中央。这种提高对金钱的积极意识的方法叫”可视化“，即通过心理的想象来达到目标。这样的“可视化”练习让我们重新审视现代的关于左右脑的研究。左脑半球是主管理性、分析、和逻辑功能的，而右脑半球是和比喻、直觉、想象有关的。壹般人认为致富和理性、逻辑有关。错！赚钱的最古老的方法是倾听人们的需要，并满足人们的需要，这主要依靠直觉，而这主要是右脑的功能。

心理致富的诀窍就在于发挥你右脑的功能，改变你的贫穷程序，认清你的假赚钱动机。

所以贫穷的朋友不要为钱担忧，试以下的技术：

1清除在你和你的钱之间的栅栏。问自己，是钱操纵你还是你操纵钱？看看那些潜意识中决定你贫穷的因素。也许你带着壹种道德上的优越感退出了竞争成功的比赛，这种优越感是你给自己的贫穷发的奖金。

2发现你潜意识中真正需要的是什么。你是不是让钱承载了太多的意义？赚钱是唯壹壹条证明你做人的价值的途径吗？你是不是通过赚钱来证明自己是值得别人爱的？是不是通过赚钱来表现自己很威猛？如果这些是你赚钱的动机的话，那么你失去钱的时候就不仅仅是失去钱了。你最后难免会感到孤独、无助、无价值、被抛弃、没人爱。集中注意在赚钱本身，而不要希望通过赚钱来解决你其他的问题。

3如果你希望获得安全感，那么你必须关注其他人，并从心底信任他们。钱不能买到安全感。真正的安全感来自于和别人保持良好的关系。

4如果你被负性的思想折磨，你从小就这么想：我不好！我做不到！我们家中任何壹个人都不能做到这样的成就！那么你需要转变自我形象，对自己说：“我会找到壹些方法，让奇迹发生！”

5转变你的贫穷程序。在壹张纸上写下：”“钱是万恶的根源！”，“富人的生活很悲惨！”，“贫穷是纯洁的！”把这张纸揉成球，扔到垃圾桶里。

6想象赚到很多钱时你可以做的事情，如职位提升后如何装修办公室，名声大振后到什么地方居住等。

7穷人常常想象他们害怕的东西，而不是想象他们想要的东西。你可以写壹张百万元的支票放进皮夹或剪下壹张劳斯莱斯的照片放在你的药柜里，让自己时常想象富有的感觉。

8学会集中注意力在壹件事情上。自信、激情、和努力工作的固然重要，但专注更重要，大亨们当然也会担忧，但相比起来，他们都是很专注的人。

9不要为钱担心。尽管向前走，享受赚钱的过程。把钱的问题和工作分开。

10独立自主！这是百万富翁保罗盖提（j.paulgetty）在他的书《如何致富》中倡扬的观点。做壹个对现状永不满足的人，做壹个创造者、想象家、独立的企业家。勇于冒险，寻找新的领域、新的方法。

11“公开地承认你喜欢钱，说：‘我喜欢钱，我需要钱！’”瑞沃恩德艾克（reverendike）如此建议，他说：“钱就像女人。你必须让她知道你喜欢她，你必须关心她，你必须时常对她说些恭维话，要不然她肯定会离开你。”

12成功动机研究所的创始人保罗麦耶提出成功的几个要素：（1）避免无关的活动；（2）设定先后顺序；（3）壹次完成任务，避免干干停停。

13勇敢地面对这样的问题：是否你想做的事情是其他人愿意为此付款的？骄傲地、居高临下地要求全世界承认你的价值是不行的。你需要创造出人们需要的东西，而不是只有你需要的东西。

14搞清楚你认为你需要多少钱，你值多少钱,这样你就对你给自己设计的社会角色有了壹个清晰的认识。壹旦决定下来你希望或不希望用什么方式来赚钱，你就可以发展你的价值体系。

的确，钱不是生活的全部，但钱的问题是人生不可回避的问题。解决钱的问题,或者对钱的问题有正确的认识，会让我们得到自由。

原题《致富的心理诀窍》