巧用同体效应，迅速拉近你与别人的心理距离

　　有一个年轻人大学毕业之后就开始找工作，但是他奔波了几个月，都找不到心仪的工作，他非常着急，对自己越来越没有信心。有一天，他返回自己就读的大学，在里面散步时遇到了他的大学老师。那位老师学识渊博，为人热情而风趣，深受学生们的欢迎，这位年轻人也不例外。

　　年轻人主动向老师打了招呼，并倾诉了自己找工作时遇到的烦恼。老师知道之后给了他一个联系方式，是这位老师的一个学生，也是这个年轻人的师兄。师兄毕业之后选择了创业，公司从事的项目和他们所学的专业相关，目前公司规模扩大，急需专业人才，师兄前段时间特地给这位老师打了招呼，要他帮忙推荐一些合适的人选。

　　年轻人第二天就去了师兄的公司面试，由于他们两个是校友，又认识相同的老师，一见面就有很多共同话题。他们聊了学校的变化、专业的发展、喜欢的老师等等，聊得非常愉快，最后年轻人得到了一个非常适合他的职位。

　　后来他自己总结了一下，其实他本人的专业能力很强，但是他在和别人交流时容易紧张。尤其是面试时，他的压力很大，他总感觉面试人员比面试官的地位要低，双方的距离很远，他无法轻松自如地表达出自己的观点，也很难和对方找到共同话题，所以总是给对方留下一个不好的印象。

　　这一次多亏了老师的帮助，他去面试时不像之前那么紧张了，他意识到自己和师兄有很多相同的地方，就从他们的共同点出发，找到了共同话题。师兄很感兴趣，他也很放松，他觉得师兄就像自己的知心朋友一般，他可以自如地表达出自己的观点，师兄对他的专业能力和表达能力都很欣赏。

　　常言说：熟人好办事。因为是熟人，所以两个人之间比较了解，也容易找到共同话题，沟通起来也会更加轻松。在人际交往中，人们往往喜欢那些和自己是同一个类型的人，他们容易把同类型的人当作朋友和自己人，对他们更加信赖，对他们的建议也更容易接受，这就是心理学中的“同体效应”。

　　我们在和他人交流时，如果能够找到自己与他人在性格、认知、兴趣等方面的共同点，就更容易找到彼此都感兴趣的话题，进而快速地建立起友好的关系。从心理学上讲，人都有自恋的倾向，都会在无意识当中喜欢自己身上的一些特质。当这些特质呈现在他人身上时，我们就会对他们有兴趣，从而更容易喜欢和认同他们。

　　社会心理学家纽卡姆曾经对17名互不相识的大学新生做过一项实验。在这些大学生刚刚进入大学报到时，他先对这些学生做了一些测试，以了解他们的价值观、个性特征以及对一些社会问题的态度。然后，将这些大学生故意混合安排到几个寝室。

　　16周之后，纽卡姆发现，刚开始的时候，学生们距离越近越容易互相吸引。但是到了后期，态度和价值观相似的学生吸引力变大，他们喜欢花更多的时间在一起相处，对一件事情容易表达出相似的看法，也更能理解彼此的想法和感受。甚至还有学生要求调换宿舍，要求和他们喜欢的室友住在一起。

　　实际上，我们确实更乐于接近那些与自己有共同语言和共同点的朋友。我们会把这些人划到自己人的阵营，在和同类人相处时，人和人之间的矛盾和冲突会更少，相互间的影响会更大，关系会更亲密。要想拉近自己和他人的距离，让对方更加容易接受自己的想法，也要学会让对方把自己视为自己人，让对方看到我们和他们的共同点。

　　同体效应是快速缩短心理距离、拉近彼此关系的一剂良药。如果能够把这个效应运用在人际交往中，我们就可以在短时间内打破交际双方的心理隔阂，让别人快速认同我们，接纳我们的观点。

　　一个公司为了拿到一个大项目，想了很多办法。他们派出了公司最优秀的几个业务骨干轮番上阵，有口才特别好的，有会献殷勤的，有外形靓丽的，可是始终得不到项目负责人的任何回应。后来，公司老总打听到这个项目的负责人是一个技术控，平时特别沉迷于技术研究。于是，他就派出了公司的技术骨干去和对方沟通。

　　两个都不太喜欢人际应酬的人一谈到技术就来了兴致，一下子聊了好久，颇有一种相见恨晚的感觉。公司通过这种方式，迅速获得了项目负责人的喜欢和信任，最后顺利拿下了这个大项目。这就是同体效应的作用，无论是想要获得他人的信任和喜欢，还是想和对方进行合作，同体效应都可以在这些方面起到积极作用。

　　同体效应该怎么用呢?

　　首先，我们要对对方有一个全面准确的了解。性格特点、兴趣爱好、优点和缺点等等，了解得越全面、越清楚，越容易找到和对方的相似之处，为建立友好的关系打下基础。

　　其次，要找到自己和对方的相似之处。在对他人了解清楚之后，我们再去寻找彼此之间的共同特点。最好找那些相似之处比较明显的、对方最可能感兴趣的、最可能打动对方的。

　　接着，要给彼此增进了解创造机会。尤其是难以接近对方的时候，要学会积极地制造机会。如果对方喜欢打球，最好的地点就是运动场。如果对方特别喜欢某一家餐厅，最好的方式就是在吃饭的时候来一场偶遇。

　　最后，要抓住机会让对方迅速看到我们和他们的相似之处，让他们快速把我们看成自己人。开启双方都感兴趣的话题，自然地彰显我们之间的共同之处，博得对方的好感和信任。

　　要注意的是，整个过程要自然流畅，沟通的时候要和对方在心理上处于平等地位，这样才能让对方消除戒备心理，更愿意和我们进一步交流。

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