大众心理[大众心理学杂志期刊]

胆小鬼连夸姣都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时还被夸姣所伤。——太宰治

个人一旦进入集体中，他的特性便湮没了，集体的思维占有操控位置，而集体的行为体现为无异议，心情化和低智商。

束缚个人的品德和社会机制在疯狂的集体中失掉了效能[这便是“法不责众”]。

一个习惯于用推理和评论的方法阐明问题的人，在集体中是没有位置的。

集体要想成为前史变迁的主角，它有必要多多少少“为崇奉而战”，也便是说，它的构成有必要是为了某些简略而清晰的崇奉。在人们对专一神教已失掉崇奉的年代，最有或许对组成集体的个人发挥巨大效果的，便是勒庞所说的“民族的荣誉、出路或爱国主义”。集体在这些崇奉的鼓励下，很简单体现出极崇高的献身精神和不计功利的行为，而且它所能到达的崇高程度，是孤立的个人必定望尘莫及的。

集体天性地期望英豪体现出他们所不具有的崇高质量。这些质量作为日常日子中很不多见的稀缺产品，英豪假设能让人们觉得他可以许多供给，这当然会让他广受敬爱。

集体由于夸张自己的爱情，因而它只会被极点爱情所感动。期望感动集体的演说家，有必要狗血喷头，信誓旦旦。依据勒庞的调查，夸张其辞、言之凿凿、不断重复、必定不以说理的方法证明任何工作，是压服大众的不二法门。因而，大凡可以成果大业的首领人物，他最重要的质量不是博学多识，而是有必要具有强壮而耐久的意志力。

在决议人们的前史位置上起着更大效果的，不是他们的“实在”面貌，而是后人对他们的知道和感触[这种现象导致的结果是，假设实在前史记载丢掉的时分，前史上的巨人就会被神话化，变得异乎寻常，鹤立鸡群，无所不能。]。

区别错误思维和发明性思维的规范，在社会思维的范畴和其他范畴相同，当然便是看那些可以站住脚的、大体（但不用定）正确的思维占了多大份额。

奥林匹克运动上比赛记载的不断进步，其原因并不是人类竞技才干产生了达尔文主义或拉马克主义意义上的进化，而是由于对这种才干的操练在曩昔不断地有所改善[这阐明了“故意操练”是可以进步才干的，而不会由于智力方面的缺点而体现得有所不同。]。因而，每一代人都可以看到一些人的体现有了改善，但他们的才干并不比自己的长辈更好。

各种准则和法令是咱们性情的外在体现，反映着它的需求。作为其产品的各种准则和法令，是不能改动这种性情的[人的赋性是不能被改动的，可是，可以经过法令来束缚人的行为，使人体现出更契合大众的、品德的行为方法。这样有序的社会才干发展下去，而不会变得一团糟。]。

有时不实在的东西比实在的东西包含着更多的真理。

大众现在成立了各种联合会，使一个又一个政权在它面前俯首称臣。他们还成立了工会，悍然不顾经济规矩，企图分配劳作和薪酬。

集体不善推理，却急于采纳行为。它们现在的安排赋予它们巨大的力气。

前史告知咱们，当文明赖以树立的品德要素失掉威力时，它的终究崩溃总是由无意识的野蛮集体完结的，他们被不无道理地称为野蛮人。发明和领导着文明的，向来便是少量常识贵族而不是集体。集体只需强壮的破坏力。他们的规矩永远是回到野蛮阶段。有着杂乱的典章准则、从天性状况进入可以有备无患的理性状况的文明，归于文明的高级阶段。

只需对集体心思有必定的知道，才干了解法令和准则对他们的效果是多么微乎其微，才干了解除了他人强加于他们的定见，他们是多么没有才干坚持己见。要想领导他们，不能依据树立在朴实相等学说上的准则，而是要去寻觅那些能让他们动心的工作、可以引诱他们的东西。

一个人终其一生性情坚持不变的工作，只需在小说里才干看到。只需环境的单一性，才干构成显着的性情单一性。

人们在智力上差异最大，但他们却有着非常类似的天性和情感。在归于情感范畴的每一种工作上——宗教、政治、品德、爱憎等等，最出色的人士很少能比往常百姓高超多少。从智力上说，一个巨大的数学家和他的鞋匠之间或许有大相径庭，可是从性情的视点看，他们或许不同甚微或底子没有不同。

孤立的他或许是个有教养的个人，但在集体中他却变成了野蛮人——即一个行为受天性分配的动物。

正是这种英豪主义发明了前史。假设公民只会以无情无义的方法干大事，国际史上便不会留下他们多少记载了。

孤立的个人具有操纵自己的反响行为的才干，集体则短少这种才干。

集体尽管有着各种狂乱的希望，它们却不能耐久。集体没有才干做任何久远的计划或考虑。

从他们成为集体一员之日始，博学之士便和痴人一同失掉了调查才干。

儿童一向就在说谎。当然，这是一种无辜的谎话，但它仍然是谎话。正像常常产生的状况那样，用孩子的证词来决议被告的命运，还不如用扔钱币的方法来得合理。

说一件事一起被数千个目击者所证明，这一般也便是说真相与公认的记叙相去甚远[随声附和，耳食之言的现象。]。

观众会要求舞台上的英豪具有现实日子中不或许存在的勇气、品德和夸姣质量。

个人可以承受对立，进行评论，集体是必定不会这样做的。在大众集会上，演说者哪怕做出最细微的辩驳，马上就会招来咆哮和野蛮的叫骂。在一片嘘声和驱赶声中，演说者很快就会败下阵来。当然，假设现场短少当权者的代表这种束缚性要素，辩驳者往往会被打死。

集体对强权俯首贴耳，却很少为仁慈心肠所动，他们以为那不过是软弱可欺的另一种方法。他们的同情心从不听命于风格温文的主子，而是只向严峻欺凌他们的暴君垂头。

集体就像原始人相同，有着坚不可摧的保存天性。它们对全部传统的沉迷与敬重是必定的；它们对全部有或许改动自身日子底子状况的新事物，有着根深柢固的无意识惊骇。

集体可以杀人放火，恶贯满盈，可是也能体现出极崇高的献身、献身和不计功利的行为，即孤立的个人底子做不到的极崇高的行为。以声誉、荣耀和爱国主义作为召唤，最有或许影响到组成集体的个人，而且常常可以到达使他大方赴死的境地。

上千次小罪或小工作，一点点也不会牵动大众的想像力，而一个大罪或大工作却会给他们留下深入的形象，即使其结果构成的损害与一百次小罪比较不知小多少。

影响民众想像力的，并不是现实自身，而是它们产生和引起留意的方法。有必要对它们进行浓缩加工，它们才会构成一种令人膛目结舌的惊人形象。掌握了影响大众想像力的艺术，也就掌握了操控他们的艺术。

偏执与梦想是宗教爱情的必定伴侣。

遭到某个集体拥护的英豪，在这个集体看来便是一个真实的神。

全部宗教或政治信条的创立者所以可以立住脚，皆由于他们成功地激起了大众胡思乱想的爱情，他们使大众在崇拜和遵守中，找到了自己的夸姣，随时预备为自己的偶像出生入死。这在任何年代概无破例。

大众不论需求其他什么，他们首要需求一个天主。千万不可以以为，这些工作不过是曩昔年代的神话，早已被理性彻底清除。在同理性永久的抵触中，失利的历来就不是爱情。

即使有或许使大众承受无神论，这种崇奉也会体现出宗教情感中全部的偏执狂，它很快就会体现为一种崇拜[不论集体是不是无神论者，他们总会对某些人或许神有着崇拜的心思，或许这是长时间崇拜神的潜意识，或许是对不知道的惊骇而需求神来战胜惧怕的爱情？]。

准则和政府都是种族的产品，它们并不是某个年代的发明者，而是由这个年代所发明。

教育既不会使人变得更品德，也不会使他更夸姣；它既不能改动他的天性，也不能改动他天然生成的热心，而且有时——只需进行不良引导即可——坏处远大于优点。

从小学直到脱离大学，一个年轻人只能死记硬背书本，他的判断力和个人主动性历来派不上用场。受教育关于他来说便是背书和遵守。

国家用教科书制造出这么多有文凭的人，可是它只能使用其间的一小部分，所以只好让另一些人无事可做。因而，它只能把饭碗留给先来的，剩余的没有得到职位的人便全都成了国家的敌人。

掌握一些派不上用场的常识，是让人造反的不二法门。

向人灌注许多浅薄的常识，不出过失地背诵许多教科书，究竟可以进步智力水平。可是它真能进步这种水平吗？不或许！日子中取得成功的条件是判断力，是经历，是开拓精神和特性——这些本质都不是书天性够带来的[多实践、调查日子，在工作中才干学习到真实有用的东西。死记硬背书本是没用的，最多在考试的时分有用，可是没有灵敏的应变才干和长于使用常识的技术，最多只能算是一个合格的书呆子。]。教科书和字典可所以有用的参阅东西，但持久把它们放在脑子里却没有任何用途。

操控者的艺术，就像律师的艺术相同，首要在于驾御词采的学识。

使一个人具有崇奉，便是让他强壮了十倍。

大大都人，尤其是大众中的大大都人，除了自己的职业之外，对任何问题都没有清楚而合理的主意。首领的效果便是充任他们的引路人。

首领的发动手法：断语、重复和感染。

一个断语越是简略明了，依据和证明看上去越匮乏，它就越有威力。

在集合成群的人中心，全部心情也会敏捷感染，这解说了惊惧的突发性。

成功是通向声望的首要台阶，其依据便是成功一旦消失，声望简直也总是随之消失。

用一时的定见影响大众的脑筋不难，想让一种崇奉在其间持久扎根却极为不易。不过，一旦这种崇奉得到建立，要想铲除它也相同困难。一般只需用暴力革新才干对它们进行改造。

一场革新的开端，其实便是一种崇奉的末日。

新的教条一旦在集体的脑筋中生根，就会成为鼓舞人心的源泉，它由此会发展出各种准则、艺术和日子方法。在这种环境之下，它对人们实施着必定的操控。

集体违法的动机是一种激烈的暗示，参加这种违法的个人事后会深信他们的行为是在实行职责，这与往常的违法大不相同。

当一个长于考虑的集体要求就某个并非彻底技术性的问题发表定见时，智力起不了多少效果。

就像集体相同，陪审团也受着爱情要素极激烈的影响，很少被依据所感动。

出色律师的首要用心地点，便是感动陪审团的爱情，而且正如抵挡全部集体相同，不要做许多证明，或只选用非常天真的推理方法。

辩护人不用让陪审团的每个人都承受他的观念，他只争夺那些左右着遍及观念的魂灵人物即可。

选民中的大都都是工人或农人，他们很少选出自己的同行来代表自己，原因就在于这种人在他们中心没有声望。

提名人若想确保自己取得成功，只需声望是不行的。选民特别介意他体现出贪婪和虚荣。他有必要用最离谱的诈骗手法才干降服选民，要毫不犹豫地向他们做出最令人想入非非的承诺。

《乌合之众》这本书是我读过的序文最长的一本书了，序文有五十多页，简直占了全书的三分之一的页数。总归便是褒贬有加，不过该书对集体行为的解读，招引了我的留意。真理无时无刻都存在着，可是假设短少会考虑的聪明大脑和发现真理的眼睛，咱们将无法知道到真理的自身所具有的特色和规矩。可以说，是勒庞的独具慧眼，发现了集体的行为特征，而且带领咱们领会了集体的行为引发的各种重大工作。不得不说，只需全面知道集体行为，咱们才会在日子中、工作中、社会中掌握先机，做到挥洒自如，而不会失掉自我。