销售心理[销售寻找客户的方法]

什么要懂出售心思？归根到底就一句话：求生计，求更好的生计。

相同是从训练组织接女儿回家，孩子提出想吃冰激凌。物质条件好的家庭，直接转角进了阿根达斯，女儿坐在环境典雅的门店中，小口小口的品味着甘旨；

物质条件一般的家庭，妈妈带着女儿过了两条街，对比了几个小超市的价格，然后给女儿买了6元的冰激凌。女儿边走边边吃，消融的冰激凌从女儿的手指尖滴落。她甚至会路过阿根达斯门店，透过玻璃门窗，看到那位坐在店中享受着典雅环境，用小勺挖着冰激凌的女孩。

所以《三十罢了》中的顾佳，借款也要买名牌包打入上流圈，为的便是能够成为让孩子成为前一类人。这一切，都要靠经济作为根底。

关于一般群众来说，挑选作业，想要找份短期内就能敏捷堆集财富的话。来钱最快莫过于出售了。我在地产企业时，一位中介卖出一栋楼，单月佣钱近百万。

仅仅出售这个岗位的黄金期很短。所以，懂点出售心思学，能够让你在最短的时刻里，用最有用的方法，完成高成单。一般人以为出售三个中心点是：仔细敬业、持之以恒、咬住不放。

这些的确是根底，但假如靠根底去做出售，人比黄牛累，成绩最多冲到中流。由于人的时刻、精力都是有限的。所以要想成为销冠，进步收入，让自家孩子赢在起跑线上，把握出售心思，则是最佳法门。

一、“高开+低走”结构设置法，让你的价格更简单被客户承受

导游带着一旅行团进入了珠宝玉器展览中心。首要这是一个旅行项目，天然有解说员带着你们阅览各种精巧的珠宝，在灯火的照射下，这些首饰格外美观。标价牌上的一长串的数字，让你心中暗自惊叹：这是天价啊。

到了歇息厅，出售员上场，充任讲师。告知你应该怎么辨别真假，然后激动地告知你们：“今日咱们这个团，都能享遭到加工价。”什么是加工价？便是质料+师傅的雕琢手工费，其他费用一概全免。

还逗留在你脑海中，天价珠宝的价格与眼前咬咬牙就能买到手的珠宝一比，团里大多数游客都或多或少的掏钱买了珠宝首饰。

这便是使用了“价格高开+低走”营销战略法，能够网住大多数的顾客。

这个出售技巧，作用于咱们潜意识中对公正的渴求。

不知我们有没有在商场或路旁边遭受“小白鞋”推销？

我看到一位出售员，盯上了一些穿戴小白鞋，坐在商场歇息处的女生。出售员跑过去，拿出布就要为女生擦鞋。女生一向回绝，但出售员仍然攻单。女生差点就要动身离开了。

这时出售员跟女生说道：“这样吧。要不你就帮我带包纸巾吧。一包就2元。你看我都蹲着跟你说这么久了”。女生稍微考虑之后，就赞同了。

这个过程中，出售员就用了互利&退让的出售技巧。

假如准客户承受了你的免费擦鞋服务，当你提出鞋油的购买恳求后，客户大多会容许。由于这出于互利的原理。你为了供给了协助，我也需求报答给你。这便是一种社会品德条约。

但假如客户回绝了你的免费服务，你就能够退而求其次，提出一个小的购买恳求。大多数客户觉得，已然对方都退让了，自己也会不自觉的退让，赞同你的恳求。这相同也是受制于潜意识中的“公正准则”：我们各退一步。

从这个视点来说，在谈入职薪资的时分，也是相同的道理。能够先进步你的要求，然后在交流中退让，这会形成对方遭到“退让”战略影响，以此来到达你的心思预设。

当然，使用这些出售技巧时，要注意把握尺度，不走极端化，开价开太高、大要求提得离谱，情绪过火强硬，这都会让对方心生排挤，回绝进一步详谈。

想要了解更多的出售心思学常识，《出售靠情商，成单靠技巧》便是一本适合你阅览学习的书，其间含有对出售心思常识、出售技术的解说与辅导。

这本书从出售心思学常识、高情商话术与有用出售技巧这三大模块，对客户陌拜、招待、消费需求摸排、互动答疑引导消费、客户贰言处理、推/逼单、成交、客户款留、客户回访、老客户与低质客户开单资源发掘、客户微表情辨认与出售员的身体语言使用技巧、时刻管理等全出售流程，进行了常识技术的解说与辅导。

现在只需两杯咖啡钱，就能收到书。使用其间的出售技巧，只需开一单，这本钱就回来了。把握越多出售心思学常识，你的出售作业就会展开的越顺畅，钱天然也会来得更快。