如何让对方更好地接纳你的建议?答案是让对方把你当成自己人

　　在电视剧《暗夜行者》中，警方为了打入敌人内部，彻底铲除毒贩势力，揪出毒贩背后的保护伞，不得不采用了卧底的方式。通过让卧底人员赢取对方的信任，不断查到有价值的线索，最后把贩毒分子一网打尽。其中，任务完成得最出色的就是骆翔了。

　　说到卧底，其实就是让对方把自己当成朋友，让对方误以为我们和他们是一类人，进而取得他们的信任，参与到他们的行动中来，这里面使用的心理学理论就是自己人效应。所谓自己人效应，也被称为同体效应，指的是我们通常会对“自己人”所说的话跟信赖、更容易接受。在人际交往中，人和人之间会相互影响。这种影响有时是无意的，有时则是有意的，即一方对另一方有意识地施加影响，以便矫正对方的某种行为。

　　有意施加影响的技巧有很多，自己人效应便是其中一种。通过一些方法，让对方把你归为与他是一个类型的人，后面的事情就会好办许多。骆翔就是这么做的，他让犯罪团伙误以为他也是毒贩，和他们一起参与行动，用各种方法取得他们的信任，一直做到了大毒枭帕拉的心腹的位子。

　　后来帕拉在与坤托的交易中身亡，骆翔中枪落水。五年之后他化身出租车司机陈陌，被华城重案组组长廖永嘉相中，派他以骆翔的身份和毒贩联络，重新做回卧底。骆翔成功联系到了当年帕拉的手下梁龙，经受了重重考验，重新赢得了梁龙的信任，打入了敌人内部。

　　梁龙刚开始对骆翔的归来是充满怀疑的，也曾不止一次地考验他，骆翔通过自己的实际行动让梁龙相信他就是自己人，直到梁龙完全打消了疑虑。就在大毒枭坤托被捕之后，梁龙也被抓了。骆翔去探望梁龙时，梁龙还不敢相信骆翔真的是警察，还问他是不是有什么新计划。利用梁龙的这种心理，骆翔让梁龙向局长和副局长编造了一套谎言，最后成功揪出了坤托背后的势力沙副局长。至此，关在牢里的梁龙还不知道骆翔是真正的警察，还在幻想着骆翔能够把自己救出去。

　　要想让对方听从你的建议，就得先把对方变成自己人。曾经学过一篇小古文，古文的标题叫做《触龙说赵太后》。故事发生在公元前266年，赵惠文王去世后，他的儿子孝成王继位。但是孝成王年纪太小，就由赵太后代理朝政，赵国当时国事动荡，充满危机。

　　而日益壮大的秦国不愿意错过这个机会，向赵国发起了战争，并一举拿下了赵国的三个城池，赵国的命运岌岌可危。无奈之下，赵国只能向与自己关系较好的齐国求救。齐国有心救赵国，但为了自己的利益考虑，齐国提出了让孝成王的弟弟长安君做人质的要求。而长安君是赵太后最小的儿子，赵太后对他一直偏爱有加，不舍得让他去做人质。

　　赵太后不答应这个要求，齐国就不出兵，如果没有齐国的援助，赵国就有可能要面临灭国之灾。赵国的大臣都急得不得了，纷纷上书劝谏，但都被赵太后骂了回来。此时，赵国的老臣左师公触龙也来面见太后，赵太后猜到了他要说什么，并做好打算，只要他一开口，就会把他撵走。

　　但是，刚开始，左师公只字不提人质的事儿，而是和太后拉起了家常。触龙先说自己也有一个小儿子，他也非常宠爱这个儿子，从小不舍得让他受一点苦。可是当他的儿子长大之后，却没有任何的本领，只能靠着家人的庇佑生存，他特别后悔。他的一番话博得了太后的同情和理解。

　　接着，触龙又说到了太后的女儿燕后。触龙说赵太后虽然表面上最疼爱小儿子长安君，可是她对长安君的疼爱远不如燕后。燕后是赵太后的女儿，当初燕后出嫁时赵太后也十分不舍，哭了好多次。即便如此，赵太后还是让女儿嫁了。因为只有这么做，燕后今后才能生活无忧，才能继续享受人间富贵。触龙的这番话，让赵太后觉得很有道理。

　　赵太后认为触龙很了解她，做父母的都是为子女打算，希望他们有一个好前程。触龙趁热打铁问赵太后：“您知道为什么赵王的子孙被封侯的，到头来很难有好结果吗?”赵太后不解。触龙告诉她，那些人被封侯都是从先辈那里继承来的，而他们自己对国家所做的贡献几乎没有。如果太后想要长安君身居高位，一生无忧，就得让他趁着年轻为国家建功立业，将来才能在赵国立足。

　　触龙的这番话让赵太后恍然大悟，她立即答应让长安君去齐国做人质，齐国最后也信守诺言，派兵支援，帮助赵国脱险。触龙劝赵太后的这个小故事一直广为流传，从心理学的角度看，触龙在劝谏赵太后的过程中熟练地运用了自己人效应。从而让赵太后充分相信他，能够听进去她的话。

　　有时我们说的话并不是没有道理，而是因为对方不信任我们，所以他们才听不进去。

　　有个初中的孩子迷恋上了网络游戏，他每天把大量的时间花费在网络游戏上，成绩一落千丈，整个人精神萎靡。父母急得不得了，道理讲了一箩筐，孩子完全听不进去。他们气得把孩子揍了好几顿，孩子面服心不服，还是偷偷地玩游戏。

　　后来，育儿专家给妈妈支了一招，让她也去打游戏。她通过游戏和孩子成为“战友”，取得孩子的信任之后和孩子聊天，孩子把他的烦恼全部说了出来，她进行耐心开导。其实她说的那些话都给孩子重复多少遍了，孩子现在才听得进去，慢慢戒掉了网瘾。

　　这其中的关键就是之前孩子认为父母一直在管教和指挥他，对他缺少理解和尊重。而在网络世界，他们是出生入死的战友，是自己人，所以他愿意敞开心扉和对方好好沟通。

　　很多时候，想要别人听从自己的建议，直接说服是没有效果的。如果在抛出自己的观点之前，充分发挥自己人效应，让对方认为你是自己人，让对方觉得你是值得信赖的，你们之间的沟通是平等的，他们才会更加愿意接受你的建议。

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