心理活动策划书[心理团辅活动策划书]

又来跟咱们共享互联网和全体营销的常识了，这次大叔要讲的是关于策划活动的技巧，不管咱们是个人创业者仍是公司中的活动策划，在第一次准备活动的时分都会由于缺乏经验而感到不安困顿，在这儿大叔要为咱们共享的便是怎样体系地了解一个活动的策划进程以及需求留意的关键因素，期望能够协助咱们更好地策划一次活动。

活动定位四要素 在举行一次活动之前，咱们首要要承认本身的活动定位，一个定位不清的活动很简略呈现主次不分、捉襟见肘、舍近求远等等问题，一起老板也很难同意咱们的活动题案。活动的提案包括四个部分：活动布景、活动意图、活动主题和活动时刻。接下来大叔就来逐一为咱们介绍这四个部分以及咱们要怎样去规划完善这四个部分。

1、活动布景

在所有要素中，活动布景是最重要的，他担任告知老板（或许让咱们自己厘清）咱们为什么要举行这个活动，而这个活动又能为咱们的公司/企业带来什么价值，这个时分咱们能够通过五个维度来铺陈活动的气氛。

首要是产品的数据，咱们能够通过结合公司的方历来剖析数据明晰咱们这次活动的首要方针，比方公司做的是一款付费软件·，最近半年客户的留存率呈现了继续性的下滑，除了反思本身的产品是不是有功用未完善，市面上是不是呈现了更好的产品，用户对咱们供给的服务的需求是不是在减退以外，咱们还能够通过举行一些福利活动来添加客户的留存率，详细要怎样做大叔之后会讲到，现在咱们只需理解咱们能够通过剖析产品数据来找到当下急迫的需求和活动的方向。

接下来是商场热门，掌握商场热门的活动一般不是由于公司有什么亟待改动的现况，而是由于通过蹭热门能够为公司带来许多流量和收益，归于掌握住就能产生许多价值的活动。值得留意的是这儿的热门能够分为两种，第一种是可猜测的热门比方节假日和科技产品发布会这种能够提早在日程表中标记出来的事情。

另一种是像是昆山龙哥案子，韩国N号病房案子这样的事前咱们不或许预知到的突发性热门。这种突发性热门不适合拿来做活动，由于从咱们得知热门事情产生到拟出活动策划案到准备到最终开端活动，十几天就过去了，早已有新的热门事情呈现，本来的热门也不再是热门，所以准备的时分牢记，要在日程表上做好规划，确保热门能被最高效地使用。

第三个维度是竞品动态，选用这个维度一方面是节省了咱们的考虑本钱，让咱们不用为活动的方式和内容劳心费心，另一方面它更是能协助咱们压服自己的boss，由于它使用了两个心思：对立心情和途径依靠。每个人在进行比较的时分都会觉得已然他人通过做某些举动能够起到很好的成效，那么我也能够做，这样一来咱们就通过效果打消了BOSS对终究成效的猜疑，让他觉得这应该是一种卓有成效的手法。

第四个维度是从咱们的方针人群动身，一般都是一些福利向的活动，针对两种人群：愿意为咱们的产品投入许多的时刻或许是金钱的集体和在咱们的社群或是官方平台上活跃度十分高的人群，这两类人群是咱们的中心客户，具有很高的商业价值，对咱们介意的中心数据有满足强的推动力，专门为他们举行活动能够让他们感受到被咱们注重，进一步加强他们的忠诚度。

最终一个维度是专门用来压服咱们的领导的维度，一方面咱们能够好好回想一下领导为咱们提出了怎样的要求和有怎样的指示，在企划书或许和领导的报告中将这些指示和咱们的企划做好相关，积极响应领导的召唤，那已然咱们是在他的启示下做出的这个企划，他也没那么好拒绝了。另一方面咱们也能够站在领导的视点来考虑他现在最需求的是什么价值，只需咱们的活动能够满足他的需求，他也会更有志愿来为咱们拨款。

2、活动意图

活动布景的含义在于给出一个需求或许时机，一个做活动的理由，而咱们要怎样做活动，活动是依据怎样的方针来做的，详细的方针是什么，便是活动意图要处理的了。整体来说，活动意图算是活动布景的弥补阐明，将咱们的大方针拆分红小方针，将含糊的概念细化为详细的可完成可衡量的方针。

咱们要把自己的方针细化成详细的可视化的数据，在开端活动前必定要策划好，这样咱们才能够点评自己的活动最终效果怎样，要用什么情绪来点评它。

细化成可衡量的方针后，定性的问题处理了，可是定量的问题还没有处理：咱们该怎样规划每一个方针的期望值呢？比方咱们首要点评留存，那么咱们的方针是次日留存率到达多少才是一个满足的效果，三日留存率低到多少咱们就没有完成举行这个活动的意图呢？

这个时分咱们能够以两个参照物为基准来建立咱们的方针：咱们竞品的方针和咱们搭档的方针，一般来说比他们常态下的效果进步个15%到20%便是一个满足的效果了，假如咱们手上没有这样的材料，那咱们公司的常态数据总能拿到，依据这个数据做出恰当的进步就好了，一般来说比常态数值进步20%已经是很不错的效果了。

活动的主题与时刻

之前的共享中大叔讲了活动的四要素，可是后边两个还没有详细剖析，在这儿就先把这两个要素做一个剖析。

3、活动主题

活动的主题和之前两个要素面向的方针不同，前面两个方针面向的方针是咱们本身和咱们的领导，是为了让活动的架构变得明晰和可行做出的尽力，而活动主题是针对咱们活动的方针的，它首要的方针是快速招引游客的留意以及明晰地展示活动的内容，在这儿大叔也供给四个维度来为咱们剖析一个好的活动主题该怎样写：

第一个维度是理清咱们的方针，咱们产品的方针人群是谁，他们的年纪、性别、工作、城市、收入、家庭状况、兴趣爱好、学历是怎样的？做好了人群细分，咱们能够更好地规划主题的内容和表达方式。

第二个是从咱们的服务动身，用户想要的是咱们的什么服务，为什么想要，期间或许是遇到了什么问题所以要咱们的服务给他们协助？咱们的服务中最具差异化或许说最亮眼的点是哪一个？通过这个维度咱们能够找到咱们活动主题中优先要表现的元素。

第三个维度是通过蹭热门和名人来进步活动的重视度，这个大叔之前有讲过，就不再赘述。

第四个维度是找到用户一起的痛点和共识，通过有共识的论题能够让用户自发进行评论和举动。

4、活动时刻

活动的周期是咱们最终要确认的要素，一般来说咱们活动的周期是越长越好，由于继续时刻越长就意味着活动的效果能继续的时刻越长，可是咱们要留意两个点：第一个是咱们的预算，许多时分在有限的预算下，一个精心的小活动会比一个偷工减料的长时间活动效果要好，所以咱们必定要将预算考虑进来再思索活动的方式。

第二个是咱们不是为了延伸活动而延伸活动，所以咱们首要要确保的是咱们是有满足的内容来填充这个周期内的活动的，不要做成那种大而空，重复度很高的活动，这样用户会疲倦，反而会起到反效果。

值得一提的是，活动周期不仅仅是指一个活动的周期，而是指一系列活动的周期，一个周期内能够举行多个活动，只需是一系列的活动都能够放在一个周期内进行规划。

活动方式的规划

规划好了活动定位，咱们就要来确认活动方式了，在规划活动方式的进程中，许多新人策划会走向两个极点：过于简略或许过于杂乱，大叔首要针对这两个最根底的问题做一些解说。

两个相反的极点都简略造就一次失利的活动，过于简略的活动一般表现为规矩没有写清或许写完，用户看完之后一头雾水：我究竟该怎样做？仔细的用户会再看一次活动介绍，可是仍然得不出答案，由于咱们底子没有规划嘛。假如咱们在规划活动方式的时分做的含糊不清，不但会阻碍自己的团队履行活动企划，也无法起到很好地引导用户的效果，即便用户想参加也是稀里糊涂的。

而与之相对的，把方式规划得过分杂乱，通过一万个环节才让用户尝到甜头，假如把咱们的玩法规划的很杂乱其实便是在变相地添加用户的参加本钱，特别是当咱们在做一些福利类活动的时分，咱们把规矩和过程写的很长很长反而会让人生疑：一来好像咱们底子就不想发福利，二来用户或许觉得咱们在让他们不断地履行咱们的流程的进程中整了一些骚操作，总的来说，把环节规划的过于杂乱会让用户感觉到不真诚。