价格越低越不好卖，价格越高买的人越多，凡勃伦效应告诉你原因

　　最近，一个做房产中介的朋友特别苦闷，他说现在的房价比着之前降了一些，个别楼盘促销力度特别大，利率上也有很多优惠，可是愿意买房的人却很少。而之前房价上涨比较猛烈的阶段，大家都争着买，抢着买。

　　这种情况当然和疫情以及眼下的经济环境有关，但是在疫情之前，也出现过这些情况。越是价格高的房子越是好卖，越是价格低的房子反而没那么抢手。这是因为大家都有一些共同的想法，比如有的人认为房子越贵，说明越有价值，后期涨价的可能性更大。也有的人觉得买贵一点的房子来住，显得更有面子。

　　在市场中也会有类似的现象，两件面料、做工差不多的衣服，放在街头的集市上只能买几十块钱。但放在高端专卖店里，却能卖到几百块钱。而且，后者的销量要比前者还要高很多。

　　这种现象可以用凡勃仑效应来解释。凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

　　商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为"凡勃伦效应"。随着经济的发展，人们的收入越来越高，消费心理也在发生着变化。人们在购买商品时，除了重视质量和实用性，也越来越看重商品给自己带来的价值。

　　比如，有的人觉得开好车可以显示出自己的社会地位，就会花重金买豪车。有的人觉得穿名牌、挎名包可以让自己显得与众不同，也就更愿意在这些方面花钱。还有的人喜欢收藏罕见的物品，以此来凸显自己的财力和地位。

　　很多公司都会利用消费者的这些心理来进行广告影响，他们会给大众传达一种观念：使用他们的物品会让人更有面子。所以，很多人会追求品牌，有钱人会买奢侈品。从而导致越火的东西越好卖，越好卖的东西也越火，商家越是惜售的东西价格越高。有些品牌在品质上和其他牌子相比并没有多大差异，人们之所以愿意花更多的钱去买，在某种程度上只是满足了自己的虚荣心。

　　在婚恋市场上也会有同样的情况发生。有些人自身条件不错，对另一半的要求也很多，提出各种各样的硬性要求。越是这样，追求者越多。这些追求者除了看重对方的条件之外，也或多或少为了借此彰显自己的能力和条件。

　　所以，作为消费者，我们在购物之前不妨冷静思考一下，我们买东西的目的是什么，物品的标价是否合理，我们是不是还有其他选择等等。

　　有这样一个故事：一个徒弟出师之后想要拼出一番事业，但是他努力了数年一无所成，饱受挫折。徒弟为此闷闷不乐，他感觉到自己毫无价值，活着也没有多大意思，他找到师傅说了自己的遭遇。师傅见他这样，就给了他一块石头，让他去卖。

　　徒弟先是到了一个集市上，大街上人来人往，热闹非凡，但是没有一个人注意他那一块普通的石头。旁边的摊贩甚至还嘲笑他，不明白他为什么拿着一块稀松平常的石头来卖钱。一天过去了，徒弟毫无收获，十分沮丧地回了家。

　　第二天，师傅让他带着石头跑到一个大商场去卖，并给石头标价1000元。徒弟到了没多久，就有人关注到了石头，还有人对石头赞叹不已，认为这是一块很难得的矿石，想要买回去。但是，徒弟遵从了师傅的要求，坚决不卖。徒弟很高兴，回到家告诉了师傅。

　　第三天，师傅让徒弟带着这块石头跑到当地一个特别有名的古玩市场去卖，标价十万元。没想到，徒弟刚到一会儿，这块石头就吸引了很多人的目光，大家都认为这是一块价值连城的宝石，不断加价。最后，这块石头的价值竟然超过了50万。徒弟记得师傅的叮嘱，最终也没有卖。

　　回去之后师傅告诉他：“一个人是否有价值，有时和所处的环境有关，不要因为一时的失意而否定自己，要能找到可以发挥自己价值的事情。”

　　这原本是一个励志故事，但也可以给我们一些启示：作为卖家，可以利用凡勃仑效应让商品以更高的价格更快卖出去。而作为消费者，则要考虑到商品的标价是否真的可以和其自身的价值相匹配，尽量避免不理智消费。除非你有很多很多的钱，你的消费就是为了炫耀，那就不用考虑那么多了。

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